Oportunidades, ganadores y no ganadores del mercado de Biológicos en EE.UU.
Nicolás Reinoso de The NetZero Project, EE.UU. participó del Congreso de CASAFE edición Biológicos en Rosario y contó cómo fue el proceso de expansión y adopción de Bioinsumos en EE.UU.
"Entre los impulsores de la adopción estuvieron: el retorno de la inversión, la estabilidad del rinde y la reducción de riesgos, las nuevas fuentes de ingreso entre ellos los subsidios y los incentivos públicos, la alineación regulatoria con incentivos de sostenibilidad y residuos en compradores y el soporte y confianza en el agrónomo. Para la falta de adopción conspiró la variabilidad de desempeño a campo, los errores de protocolos y posicionamiento de las empresas, la falta de conocimiento y capacitación de equipos de ventas y servicios técnicos, los desafíos operativos de manejo y almacenamiento y el riesgo percibido por parte del productor sobre si valía la pena el gasto en Bioisumos.
Además trazó un panorama de o que sucedió en EE.UU. a nivel mercado (hoy es el segundo país en uso de biológicos en el mundo). ¿Quién rompió el mercado? ¿Quién ganó y quien no? ¿Las grandes empresas que sumaron portafolios de Biológicos tercerizados, las empresas de biológicos con 20 años de experiencia o las startups con menos de 12 empleados?
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