Cogny lleva a la ABIM un innovador ecosistema de insumos biológicos
Brasil ha creado el mayor ecosistema integrado de insumos biológicos del mundo, que reúne cinco marcas comerciales, cuatro unidades industriales, tecnologías exclusivas y un centro de investigación dedicado, todo bajo una única plataforma de negocios. El ecosistema "Cogny" representa un nuevo modelo para el sector de protección biológica de cultivos, ofreciendo lo que describe como una “solución integral” para las demandas de la agricultura moderna.
“Cogny es hoy el mayor ecosistema dedicado a la microbiología agrícola en el mundo. Son empresas 100% enfocadas en ofrecer soluciones biológicas en insumos, equipos de aplicación y semillas con tecnología incorporada, además de contar con un centro de investigación propio”, explica Luiz Felipe Fiorese, gerente de Negocios Internacionales de Cogny. “Ningún grupo económico en el mundo posee tres marcas de acceso al mercado operando de esta manera”.
Dentro del ecosistema
La estructura del ecosistema lo diferencia dentro de la industria biológica. En su núcleo comercial se encuentran las marcas Simbiose, Bioma y Biagro, cada una atendiendo distintos canales y segmentos de clientes en América Latina. En conjunto, las empresas suman casi 300 tecnologías registradas, un diferencial sin precedentes en la industria latinoamericana de bioinsumos.
Simbiose opera con equipos de desarrollo de campo en Paraguay, mientras que Biagro mantiene más de 20 años de presencia en el mercado argentino. En Bolivia y Uruguay, el ecosistema adopta una estrategia multimarca, utilizando tanto Simbiose como Bioma según las condiciones locales del mercado.
Además de los canales tradicionales de distribución, el ecosistema integra empresas especializadas que enfrentan desafíos críticos en la entrega de soluciones. Biojet fabrica equipos que permiten aplicar los insumos biológicos directamente en el surco de siembra, garantizando condiciones óptimas de temperatura mediante un exclusivo sistema de autolimpieza de boquillas.
La incorporación más reciente, Biograss, es la marca de semillas con tecnología incorporada: un vehículo que transporta el insumo biológico para favorecer un suelo más estructurado biológicamente.
Capacidad industrial y hub de innovación
La infraestructura industrial del ecosistema constituye el mayor complejo de producción microbiológica del agronegocio mundial. Cuatro plantas fabriles —tres en Brasil y una en Argentina— ofrecen capacidad para producir bacterias, virus y hongos dentro de una misma estructura corporativa, una combinación poco frecuente en el sector.
El ecosistema cuenta con una capacidad productiva superior a 40 millones de kilos/litros anuales, actualmente en expansión para alcanzar 60 millones de kilos/litros por año, lo que representa un aumento del 50%. Además, posee el mayor complejo industrial de fermentación líquida del mundo. Su área construida supera los 62.000 m², tras una ampliación de 13.000 m², y dispone de 17 centros de distribución en Brasil.
“Por lo general, las empresas se enfocan en bacterias, o en bacterias y hongos, o a veces solo en virus”, explica Fiorese. “Tener las tres categorías dentro del mismo grupo económico no es algo común en el mercado. Eso nos brinda ventajas significativas al ofrecer soluciones completas, casi como una ventanilla única donde nuestros clientes —productores, cooperativas, distribuidores o socios B2B— encuentran todo lo que necesitan dentro del ecosistema: microbiología, maquinaria, semillas forrajeras o investigación”.
El origen de esta escala industrial está en el mercado brasileño de cultivos anuales, como soja y maíz, donde las condiciones exigentes de producción impulsaron el desarrollo de formulaciones robustas, de alta estabilidad, larga vida útil y sin necesidad de refrigeración.
Las capacidades de investigación del ecosistema se concentran en el Orygen Research, el mayor Centro de Investigación e Innovación Microbiológica Privado de Brasil, especializado en agronegocios. El proceso de I+D abarca más de 10 etapas, desde la bioprospección de microorganismos, secuenciación genética, edición e inserción de genes, hasta la formulación para escala industrial y el registro de productos.
Orygen Research cuenta con su propia colección de microorganismos y ha obtenido el nivel de bioseguridad NB-2 otorgado por la Comisión Técnica Nacional de Bioseguridad (CTNBio), certificación que permite manipular organismos genéticamente modificados con total protección y seguridad. Desde hace más de 15 años, este centro desarrolla tecnologías microbiológicas para las empresas del ecosistema Cogny.
Expansión internacional estratégica
La estrategia de crecimiento internacional de Cogny combina múltiples enfoques, adaptados a las condiciones específicas de cada mercado. En regiones cultural y geográficamente distantes, el ecosistema opta por * alianzas de licenciamiento y distribución. Un ejemplo destacado es el acuerdo con Corteva para la distribución en el mercado de la Unión Europea, establecido el año pasado.
En regiones con mayor familiaridad —otros mercados de América y África—, Cogny opera con presencia directa, desplegando equipos de campo en los países donde el volumen de negocios lo justifica, y manteniendo modelos de distribución en mercados emergentes.
“Es un modelo con estrategias diversas, que dependen mucho de la viabilidad de cada país y de la realidad de cada mercado que atendemos”, comenta Fiorese. Las proyecciones financieras son altamente ambiciosas. Cogny prevé un crecimiento exponencial en los próximos tres a cuatro años, transformando las exportaciones de un componente menor a una parte sustancial del negocio. La estrategia también busca construir flujos de ingresos en monedas fuertes —dólares y euros— como parte del plan de largo plazo.
Presentación ante los mercados globales en la ABIM 2025
El ecosistema presentará sus capacidades integradas en la ABIM 2025, el evento más importante del mundo en control biológico de plagas y enfermedades, que se celebrará del 20 al 22 de octubre en Basilea, Suiza. Este movimiento marca un cambio estratégico en el posicionamiento internacional del ecosistema.
En las tres ediciones anteriores, los representantes de Cogny participaron bajo la marca Simbiose, pero en 2025 el evento mostrará el ecosistema completo. El cambio refleja la dinámica del mercado europeo, donde empresas buscan oportunidades en América Latina pero enfrentan dificultades con formulaciones, adaptación agrícola y escala productiva. “Este año nos presentaremos como un ecosistema”, explica Fiorese. “Entendemos que gran parte del mercado europeo, especialmente en la ABIM, busca oportunidades en América Latina, pero muchas veces no sabe cómo adaptar sus tecnologías a la realidad del agricultor brasileño, ni cuenta con la estructura necesaria para operar a nuestra escala”. El ecosistema se posiciona tanto como proveedor de soluciones para mercados europeos como puente para empresas europeas que buscan ingresar al mercado brasileño, ofreciendo soporte regulatorio, capacidad industrial y experiencia en formulación.
“Si esas empresas están mirando hacia el mercado brasileño, también deberían mirar al principal ecosistema del mundo como potencial socio”, agrega Fiorese.
La agencia internacional de inteligencia DunhamTrimmer destaca que Brasil ya mueve más de 1.500 millones de dólares en el mercado de bioinsumos, y prevé que esa cifra superará los 3.000 millones hacia finales de la década. “Brasil representa más del 20% del crecimiento global del biocontrol entre 2021 y 2030”, señala la firma. “El mercado biológico ya es una realidad y está siendo impulsado por grandes compañías”, comenta Fiorese. “Los principales actores están invirtiendo fuerte y orientando sus portafolios hacia los biológicos, mientras surgen numerosas empresas nuevas. Finalmente, Fiorese subraya que Cogny no es solo un fabricante, sino un hub de innovación”.
“Tenemos varios proyectos en los que desarrollamos formulaciones desde cero, inéditas y específicas para distintos proyectos. Nos vemos como un actor clave y altamente relevante en el mercado brasileño, y llevaremos toda esa relevancia al mercado europeo”, concluye, anticipando encuentros con potenciales socios en la ABIM 2025.
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